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第8部分（第3页）

果然不出他所料，那些东西在当地的废品收购站卖得非常便宜，一吨才二三十元钱。但这些“废品”到了温州可是宝贝，一吨要卖四五百元钱。

就这样来来回回跑了几趟，他就轻轻松松赚了几万元钱。

一件物品、一个产品，如果卖不出去，或卖不出好的价钱，我们可能觉得是它本身有问题。

但实际上，可能最大的问题不在物品，而在于我们把它放错了位置。这个世界上，没有废品，只有放错了位置的东西。

只要有一双善于发现商机的眼睛，那么，即使是一堆废品，最终也能变成黄金！

（三）超常的财富，来自智慧的深挖。

那么，怎样才能获得超常的财富呢？

这就需要对智慧进行深挖。

当我们刚刚对话进行到这里时，正好经过温州市最繁华最有名的五马街。王振滔指着靠近五马街路口的一家店说：

“看，那是我们奥康在这条街上开的第一条专卖店。之前是别人开的店面，生意不好，但是到了奥康的手上，很快成了最赚钱的店，甚至创造出了年销售额400万元的奇迹。在这条街上，绝对是名列前茅的。”

奥康的这家专卖店，就是对智慧深挖的结果。一家在别人手里经营不下去的店面，到了奥康手里，就被点石成金。

当时，为了给这家专卖店选址，王振滔在车水马龙的五马街上，站了整整一天，不断地观察来来往往的人群。

经过反复的观察、比较，到了黄昏的时候，他的心中已经有了定论：选择靠近路口的那家店。

这家店面的位置非常好，很抢眼。　但他也发现，这家店的老板很不善于经营，无论是外观设计、内部摆设还是服务质量，都很不到位，因此生意显得冷冷清清。

。。

大脑决定一切（3）

于是他信心十足地走进去和店里的老板谈判，不出他所料，老板果然有将铺面转让的意思，但仗着优越的地理位置，老板开出了一个很高的价格：一年租金万。但他丝毫没有犹豫，就答应下来了。

他之所以选择这家店，原因有两点：首先，这家店处于五马街的入口处，是惟一可以停车的店面，再往里走，就是步行街；另外，经过观察，他发现，路口店面的客流量往往比里面的大。

于是他对店面进行了重新装修、设计，让整个店面都显得非常大气、醒目。

这家专卖店开出来之后，当年就赢利颇丰。

而且不仅如此，在第一家专卖店开出来后不久，王振滔又决定在五马街上再开两家专卖店。

当时大家都纷纷表示怀疑和反对，认为3家专卖店相隔的距离不过几百米，这样做生意简直就像是左手打右手，完全是互相抢生意的做法，最后肯定全部都会亏本。

确实，按常理，一条街上一般只开一家专卖店，可如果真正进行深挖，就会发现，只要布局合理，在这样繁华的路段，多开几家只有好处，没有坏处。

首先，在一条街上开几家专卖店，会给消费者带来企业实力很强的印象。

其次，这也十分符合消费者逛街的习惯。

这3家店，一家在邻近五马街的入口处，另外两家分别处在步行街的中间和另一端。消费者通常在进入一家店铺后，尽管觉得你的产品还可以，但也不会马上就买，而是想继续再看看。如果，他继续往前走，一看前面还有奥康的专卖店，那他就会进去买了。

结果，这3家店开出了后，不仅没有出现互相抢生意的现象，反而带动了产品的销售，家家都赢利颇丰。

这种做法非常符合奥康倡导的“小城市开大店，大城市开多店”的理念。

在小城市开大店，运用的是“抢占第一”的战术；

而在大城市开旗舰店和在一条步行街上开多家店，则符合了大城市的消费特点和消费者的购物心理，能够达到品牌造势和位置相互呼应，以吸引更多消费者的效果。

奥康这种开店的理念，道理其实很简单，但如果不进行深挖，这样的商机一般人是发现不了的。

因此，我们认为，只要用心去寻找商机，就一定可以发现别人未曾发现的机会，挖掘出自己也想象不到的财富金矿。

思路一改，财路就宽（1）

“思路决定出路。”

这是贴在奥康办公大楼墙上的一句话，也是本书作者之一王振滔经常向员工强调的理念之一。