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分章完结10（第2页）

和许许多多的企业一样，体育产业被农夫山泉确实为营销方向。而毫无疑问，惟有北京申奥成功，才可算得上是农夫山泉”体育型”形象或者说灵魂塑造的完美定型。

不管养生堂公司会不会在今后的所有营销活动中明确地把产品形象销定于”体育型”，农夫山泉的灵魂都会因为其申奥题材广告和北京2008年奥运会的成功呼应而在消费者心目中清晰起来。

作为一名普通消费者，此前对农夫山泉的印象恐怕仅仅是发端于几年前的”口水之争”或者还有随之而来的”天然水”概念，但水还只是水。而和奥运联系在一起的农夫山泉则己经不仅仅是水了，也许更是积极、自信、向上仍至团结拼博的各种体育精神的象征。

当然，比农夫山泉更早、更大规模和更深入地为自己的产品造魂的企业还有更多。被赋予了各种各样灵魂和『性』格的产品也数不胜数，比如飘柔是自信的象征、沃尔沃是安全的象征，戴梦德是爱情的象征等等。

其实甚至可以说，没有灵魂的产品根本不是完整意义上的产品。

按照市场营销学对消费者需要求的表述，消费者对任何产品的需求都是更深层上的精神需求，他们买住房是对安全的需求，买汽车是对方便需求，买窗帘是对宁静的需求，买照相机是对回忆情愫的需求……

因此，产品之间的竞争实质上正是需求定位的竞争和向消费者传达需求的竞争。

听起来，这种说法有点夸张，因为并不是所有生产者都理『性』地分析消费者深层的需求之后才进行生产的，甚至大多数企业都并不如此。但这也正从反而解释了”为什么优秀的企业总是少数”这样的问题。

回到前边的话题，赞助体育运动的产品并非一定是具有”运动型”灵魂的产品，赞助奥运最积极的12家成员中大多数产品形象和体育没有直接关系，比如三星电子、松下电器、麦当劳、visa卡，人寿何险、ib、施乐、邮政速递和《时代》杂志。

这些分别有各自灵魂的公司看中的是奥运会这一无伦比的人类活动的精神意义以及由此带来的公众广泛的关注，而它们的经济实力有条件做这件和企业的『性』格没有直接关系的事情。

这也是对其它想参与奥运或体育事业的企业一个提醒：你想得到的是什么?你的实力如何?

明眼人太容易看出，这两个问题，绝不是对产品要不要灵魂的急议。

澳柯玛置地千亩转型it加工厂

澳柯玛的那句充满自信的”没有最好，只有更好，世界信赖澳柯玛!”的广告词，相信许多人都知道。但很多人也许都只知道澳柯玛的电器产品，而想不到澳柯玛如今又有了另外一种新的产品--信息类产品了。

目前作为中国电器业的著名品牌，澳何玛集团已经在北京建立了占地近1000亩的信息产业基地--澳柯玛天地数码科技公司。

澳柯玛深信，信息产业在未来将成为集团营收和利润的一个重点来源。

转型，为什么?

澳何玛为什么到现在才进军it?选择这个时间点的意义何在?

澳柯玛天地数码科技公司总经理魏德建的回答是：”家电厂商向it行业转型是大势所趋，澳柯玛必然要顺应时代『潮』流。”

其实，澳柯玛早在1998年就接触it行业了，做的产品就是计算机。当时销售区域仅限于青岛后来涉及到山东全省以及山西和东北三省。通过一段时间对计算机制作营销的运作，他们发现，如果公仅做电脑，只把产品定位于pc，很快就会面临和家电同样的竞争状态。澳柯玛决定把pc作为进入it领域的切入产品，以此大规模进入互联网终端产品市场。

魏德建告诉记者，目前恰逢澳柯玛上市，转型迫在眉睫，澳柯玛选择这时大举入入it市场是帮了周全考虑的。在此大环境需求之下，天地数码科技就担当起了澳柯玛it产业发展的征途，澳柯玛储团期望天数码成为集才it业的开拓者和成功者。

进军it，做什么?

作为家电企业，最擅长的就是制造和市场推广。所以，总经理魏德建和『逼』总经理刘东的说法惊人地相同，”制造是我们的优势，我们肯定要保留。对于我们来讲，制造也是我们对外合作的坚强后台，是天地数码对外进行业务合作的最强有力的支