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分章完结13（第1页）

”在无线终端这方面，一般人会认为手机制造商更有优势，比如说诺基亚、爱立信，因为他们现在也有类似的产品整合了pda的功能。kanshupu他们有很强的实力毋庸置疑，但pda的用户的界面还有各方面的设计要比手机复杂得多，在这些方面手机厂商的经验比不上pda三厂商，而pda厂商只要在一个手机厂商的支持下，把voicep这种话音通讯功能整合进来就可以了。所以，我们往那边走比他们到我们这里来容易得多。”

目前，商务通无疑仍是中低端市场的老大，它的市场占有率在60左右。但是，从张征宇的表来看，恒基伟业似乎有意谈化其未来的霸主地位。

张认为目前市场又回到了，”回溯中国手持设备市场的历程时，就不难发现实际上这是个螺旋上升的过程。今天只有一年卖10多万台、价格居高不下、产品表态莫衷一是的高端掌上电脑市场，其机会和潜力完全与当年刚刚推出第一台商务通时的低端掌上电脑市场形成类比。但是在短短两年间，不仅中国市场成长为仅次于美国的全球第二大掌上电脑市场，恒基伟业也顺理成章地成长为全球第二大、中国第一大的手持设备供应商，我们没有理由气馁。”

”我一直强调，市场是在以非常快的速度递增的，未来的巨大的能量，现在一两个厂商理不可能把市场全部覆盖住的。实际上作为一个厂商，能够占有40以上的市场份额在国外来说就已经处于垄断地位了。”张征宇说。

名人高挂免战牌商务通面临考验

2001年7月底以来，恒基伟业连推三款新品--先捷8823、职捷8812、浩扬8968，对此恒基伟业总裁张征宇称：公司半在今后有节奏、有步骤地推出各种个『性』化产品以满足用户个『性』化的需求。据悉，在商务通的新品中，一款针对名人金世纪，另外一款是商务通的杀手锏--与名人智能王极其类似。

然而，当商务通憋着劲准备向名人发动猛攻、以洗刷几个月来名人的市场占有率超过自己的耻辱的时候，名人总经理佘德发、副总经理赵强高挂免战牌--希望能够和商务通”竞合”，共同去扩大市场。

双寡头垄断

赵强说，竞合对手眼下的pda市场来说，显然是件好事--市场已经进入了”双寡头垄断”的时代。支持pda市场已经进入双寡头垄断的理由是，在主流pda市场上，名人和商务通两家的市场占有率相加几近80。

应该说，这个行业的洗牌主动者是名人。名人依靠核心技术降低了成本，从而不断发价格战，使得这个行业迅速结束了暴利进入微利时代。名人也由此牢地树立起了自己的地位，与商务呈现现对峙之势。

明显的例证是从2001年4月份起，名人的市场占有率开始超过了商务通，但几个月来，名人只能是超过很少的几个百分点；商务通在没有新品为继的情况下能够紧紧咬着名人，可见商务通品牌和渠道之力量--双方迟迟没有决出最终的胜利者。这种纠缠的状态一直维持到了8月份。

于是，商务通开始不甘心--想用新品”收复失地”；名人也开始琢磨新的路子--希望能和商务通共同去维护市场，取得双赢的结局，即”竞合”。

如何”竞”，怎样”合”

为此，名人公司曾经向商务通递交了一封竞合信。信的内容相当煽情：

信中虽然不忘用”1995年至1997年，名人负责研发和生产掌上电脑，你们负责代理销售，我们也曾有过两年愉快的合作”的旧事来揶揄一下恒基伟业，但信的基调相当诚恳。”我们真的是想竞合，如果名人和商人商务通能够联手，对整个中国掌上电脑行业都是一个贡献。我们也能够得到更长久的合理利润，而不至于过早地进入无利润装态。”

名人把这个问题抛给了张征宇。

对此，张征宇并没有直接排斥：”恒基伟业一直以开放的、积极的心态与国内外许多知名的厂商合作，并一直为创造一个良好的行业竞争环境身体力行。”

虽然张征宇一再强调”我们欢迎所有积极的举动和努力”，但他说的是其它必要条件似乎另有所指。因此，名人目前仍然『摸』不透张的心思。名人的一位员工分析说，张太需要打一场翻身仗了--几个月来，被名人压着打的局面已经让经销商快失去最后的耐心了，以渠道和广告起家的张征宇太清楚渠道的丧失意味着什么，而在此之前的传闻是商务通70-80的二级经销商已经倒戈到了名人旗下。

真正用意是攘外必先安内?

但客观环境已经容不得张征宇想那么多，因为他自己对名人的真正决图最清楚不过了：”竞合”，与其说是名人主动收场的橄榄枝，不如说是名人争取高端掌上电脑竞争主动权的举动，是名人发动另一场关乎两家未来命运的战争的信号弹。

谁是今日it的霸主第1章谁能扼住it的咽喉（4）

虽然目前国内pda市场战火四起，但大战还仅局限在低端pda。目有低端pda在国内进行的是”国内战争”，而高端pda却在进行着”国际战争”。国内无论是”商务通”、”名人”，还是其它pda，它们的综合实力的技术实力与国际的pda三商相比，还不在同一个层次上。而且进入高端市场的其它厂商多为实力雄厚的it、通讯领域的大厂商，目前摩托罗拉、诺基亚等国际通讯巨头已经纷纷拿出了带有pda功能的手机。

在这种情况下，如果商务通选择战争，这场战争就会演变成完全的市场占有率之争，而非利润之争了。”为名誉而战”将成为下一轮战争的最终目的--而这是因为商务通的需要而发起的。

这场战争中，商务通和名人都将把最后利润作为弹『药』扔出去。两败俱伤的局而将很快成为又一个经典教学案例--恶『性』竞争带来的后果。另外一个结果是，商务通和名人的战争可能将使得双方无暇顾及外敌入侵，从而退出主流，成为市场的附带产品--这显然不是商务通和名人想得到的结果。

在名人挂出免战牌之前，张征宇、佘德发、赵强应该都已经看到了双方所处的这种尴尬境地。

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