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分章完结12（第1页）

本最低，第二是通过技术领先率先推出别人没有的产品。400txt例如”智能王”，当时估计半年之内会无人应对，现在看来远远不止半年。

记者：孙陶然离开商务通会给名人带来一个什么样的机会？

赵强：过去，商务通的长项是营销，而其灵魂人物就是孙陶然。孙的离开势必使其营销力量下降，长项不长。名人的昨天是以技术见长。我们已经搞了8年，1995－1997年张征宇则在代理名人的产品。现在，我们已经把营销这个短板变长。而孙陶然如果离开商务通的话，商务通就再也找不到在营销上和我对称的人。

记者：您知道孙陶然为什么离开商务通吗？

赵强：不知道。只是看到报纸上说可能因为张征宇没有踏踏实实搞技术，想管的东西太多。

记者：您现在和佘总的关系怎样？

赵强：很好。我们是大的思路一起碰，具体的我来做。他的主要精力在研发，而那也是我们的立命之本。

记者：听说孙陶然在商务通拥有45％的股份，而您目前则没有名人的股份，所以，您和佘总的关系是不是比孙陶然和张征宇的关系脆弱？

赵强：股份并不一定能把关系强行维持，最关键的应该是彼此需要，两个人都接受对方。

商务通：继续引领未来

记者：从我们了解的结果来看，商务通上半年的市场营销方面波澜不惊，与此对应的是商务通花很多钱做巡展，请问巡展对于商务通的目的和意义所在？

张征宇：巡展最重要的意义不应该仅仅是对于恒基伟业和商务通本身的，它的更大的意义在于行业和消费者，即更好地培育和发展掌上电脑行业市场，这是恒基伟业作为行业领导品牌应该做的。同时，通过此次巡展，也同时发布恒基伟业三大产品线战略：即基础信息工具、专业信息工具、无线信息终端信息工具，在每条产品线上，恒基伟业为消费者提供高、中、低端产品，以满足不同消费者需求，让所有的中国人用上适合自己的掌上电脑。

记者：有人认为商务通巡展另外一个重要的目的是维系代理商，外界也盛传恒基伟业的代理体系出现了问题。请问事实是否真的像外界所认为的那样呢？

张征宇：这次全国巡展，也是恒基伟业和地方代理商共同携手举办的。巡展的目的是：向消费者说话，向媒体说话，向销售商说话。恒基伟业的代理商目前稳定。

记者：在商务通进行”个『性』风暴”的同时，名人在进行”普及风暴”的巡展，请问商务通是怎样来看待名人的巡展的？

张征宇：恒基伟业针对掌上电脑个『性』消费时代而进行的”商务通掌上世界”巡展?是公司整体战略发展中的一个推广计划。每个公司都有自己的计划，我们非常赞赏名人对于恒基伟业市场活动的反应速度，跟随行业领路人的推广策略，采用”贴”字诀，确实是名人公司作为市场追随者的一种聪明的手法。

记者：这一段时间，名人除了在巡展上跟进外，在市场营销上也步步紧『逼』，技术战、价格战层出不穷，相反以市场营销见长的商务通却冷寂了很多，请问是否和常务副总裁孙陶然的淡出有很大的关系？

张征宇：商务通的营销战略是按照我们既定的计划来做的。恒基伟业在整体战略和策略确定后，会一步步地落实和执行，当然也会根据市场情况做出适时调整，但总体方向是不会改变的。另外需要特别说明的是：孙总是因个人问题休假，并不是淡出。

记者：据有关方面的消息，名人的市场占有率已经超过商务通，成长为市场冠军，请问对此恒基伟业有什么样的看法和打算？

张征宇：商务通要做成一个具有国际影响力的品牌，不可避免地要面对很多挑战。恒基伟业要做的是扎扎实实地走好成长的每一步。对于市场占有率方面的问题，据有关专业领域数据来看，恒基伟业仍然是市场领先者。名人公司所提供的局部数据说明不了什么问题。

记者：名人此次通过巡展将在此对pda产品降价，并突破同行业心理底线500元大关，恒基伟业对此有什么应对措施，还是不予理睬呢？

张征宇：根据市场规律，只有主流机型的降价，才会对市场造成撬动效应，目前我们看到的是”商务通a计划”的市场拉动作用，对个别竞争对手的市场动作我们认为不足以产生大的影响，相信消费者有自己的选择。

记者：名人最近频频在北京亮相，并召开新闻发布会，意在抢夺恒基伟业在北方的地盘，恒基伟业对此有无明确的市场措施？措施是什么？

张征宇：市场竞争是开放的，最终是由消费者来决定胜负，所以恒基伟业最看重的不是一块块的市场，而是一个个用户，从这个层面上讲恒基伟业的应对措施就是”个『性』风暴”，现在已经到了是消费者说了算的时代了。

记者：常务副总裁孙陶然的休假是否会影响恒基伟业对市场策略的灵活应对和变通呢？

张征宇：孙陶然常务副总裁是休假，加上恒基伟业的市场策略具有延续『性』，总体策略决定是由董事会或总裁办公会议决策的。