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分章完结12（第2页）

记者：针对名人宣布的市场占有率第一的说法，商务通没有站出来反驳，是否意味着默认？

张征宇：恒基伟业尊重所有独立调查机构对于掌上电脑市场的研究，但是由某企业自行来组织做的数据再进行发布，这样的结果如何看待呢？so近期的报告显示：商务通还是掌上电脑的领导品牌。

记者：名人的再次降价，会不会导致商务通的”b”计划？这种在行业中无休止的降价是否真的要走当年vcd的老路？名人的降价是否真的能获得更大的市场占有率，而孙陶然的休假是否说明了恒基伟业在市场方面无法再做出新的突破？

张征宇：恒基伟业一直强调的是良『性』竞争状态，任何一个厂商打破这种状态都是对行业、用户甚至自己的不负责任。作为行业的领导者，恒基伟业希望媒体舆论给予正确的认识。恒基伟业认为非主流产品的降价不一定会提升市场占有率，属于倾销滞销产品的行为。

孙总的休假不会影响恒基伟业的市场策略和计划。恒基伟业有许多市场计划正在实施中，其结果将在几个月内显现出来。相关评论

冷静看待pda降价

其实围绕《商务通名人盘点》整个实例中，人们比较关注的问题是：孙陶然的休假到底是何『性』质，此事在多大程度上影响着目前的事态。是否真就如外界所说属于辞职『性』质，且是利益和权力的分配不均造成的?如果是真的，那就可能是造成一个优秀企业的悲剧的开始。技术和市场是企业的两条腿，少了哪一个，都会成为残废。而商务通张征宇和孙陶然宛若代表技术和市场的两面旗帜，倘若有一面旗帜倒了，另一面还撑得住吗?中外企业由于内『乱』导致解体的例子比比皆是，商务通会步它们的后尘吗?社会发展到今天，如果说两家地位相似的企业在技术上有多大的差距几乎是不现实的，名人与商务通的差距可能就是在营销上有那么一点。不管孙陶然是何种意义上的休假，名人抓住这个机会发挥其宣传功效，当是可以理解的。

就价格战而言，合理的降价应是向理『性』价格的靠拢和回归。作为一个高科科技产品，最初的研发及宣传促销等先期投入费用巨大，在投入期往往利润为负，且成功概率较小，风险系数较大。因此投入期的产品往往是高价格。但当此产品进入成熟期，产品本身技术己不算高，亦不算远，且己面临强大竞争、甚至四面楚歌的时候，再抱着那高高的价格不放，就有点暴利的嫌疑。姑且不论长虹现今如何，但有一点可以肯定的是，确是价格战一度使长虹站在了中国家电市场的顶峰。pda市场也必将如此，以进行市场新的格局的划分。就名人降价来说，这是厂家的一种主动策略，但是否是市场的选择还有待考较，因为从整个事件过程来看，名人降价策略的指向更耐人寻味。

当然，任何一个事物都有正反两面。在成本不变或小幅下降的情况下，价格做大幅度也下调，意味着利润的大幅度缩减。本来和国外大公司相比己显得异常瘦弱和渺小的国内企业，再没有利润『奶』水的补给，势必是先天不足加上后天发育不良，价格战一时的风光换来的必将是需慢慢咀嚼的苦果。其次，价格战又是消耗战，是拼抢很激烈的一场肉搏战，它不仅消耗别人，也消耗自己，因此它是一柄双刃剑，既可能伤到别人，又可能会伤到自己，在目前强敌环伺周围的情况下，可能第三方胜。中国的pda企业是否也想到了”螳螂捕蝉，黄雀在后”的道理?

pda狼烟再起商务通搬来微软

2001年5月16日，微软pocketpc全球发展战略总监罗伯特卡萨罗先生乘飞机抵达北京上空时，被地上的景象惊出一身冷汗：这个古都竟被黄沙裹挟着、摧残着，一如自己此前了解到中国pda市场。

名人、联想等厂商纷纷或明或暗地对微软扶持的商务实施围追堵截，微软的目标敌人、国内厂商心中的”狼”也已经大兵压境。在美国市场占有率达50的p据说已经在北京设立了中国大陆的营销总部；全球市场份客仅居p之后的handsprg2000年就已定下了亚洲的独家代理商台上奇科技已经将货摆到了广州的7大电脑城和厦门pda专卖店里，pda时代和21网站上也开始了网上销售；卡西欧在上海设立了专门的中文卡西欧掌上电脑研发部，并准备走低价格路线，挤况中国企业；还有惠普，ipaq、rex、ri等，哪个来头都不小，哪个都带着『裸』『裸』的野心。怪不得恒基伟来老总张征宇在越洋电话时说：”再不行动就晚了。”于是罗伯特卡萨罗收拾行装从西雅图匆匆赶来。

不妨合作

总喜欢打头阵的名人率先举起了向世界同行挑战的战书，”今年名人要翻身做pda行业的老大。”2001年大手笔进入掌上电脑市场的长城提出了”将高科技打假进行到底”的口号，力主将掌上电脑和电子记事本划清界限，准备将一些低端品的价值打到1000元以下，联想推出天玑5000，康柏推出ipaq。此外，还有层出不穷的新概念。

张征宇却认为，这次的”战争”好像不是价格战、技术战、概念战、口水战那么简单。首先是掌上电脑市场经过两年多的高速发展，已经完成了市场启蒙阶段和产品普及阶段，开始进入”个『性』化消费时代”。

其二，参与混战的不再只是国内群雄，裹携着技术优势的洋品牌已经开始迫不及待地抢滩中国市场，”与狼共舞”真的开始了。

显然，如恒基伟业这样的”地头蛇”借”主场”之利，在天时，地利、人和上无不占尽优势，照说应该胜数颇大的。但是，当罗伯特卡萨罗坐地霓虹灯闪烁的凯宾斯基饭店大宴会厅，却发现恒基伟业着力推出的”个『性』风暴”似乎还在试图从概念入手，重走当年”呼机、手机、商务通一个都不能少”的老思路。这种行动在过去的几年里确为奠定实能商务通中国第一手持设备品牌的地位，但现在看起来是冒险的。

许多竞争厂商在跟商务通竞争的时候，很多竞争的手段都是针对商务通的，是跟进，你降价，它也降价。张征宇对此不以为然，”这是一种很自然的反应，但是这种反应并不能保证他们能够超越恒基伟业。我们必须不断地想'怎么能够创造出新的东西为'，不论是在产品上、营销上还是市场推广的手段上。”

他甚至强调和对手们的合作，”肯定要有合作。不管是哪个厂商从什么角度来说这些问题，合作都会有利于市场的推动和发展。实际上各个厂商也都有一些不同程度的沟通，我们跟他们的高层都是比较熟悉的。但每个厂家都有自己做市场的方法。恒基伟业的原则是：你做你的，我做我的。”

与微软一起无线

罗伯特卡萨罗最关心的其实是无线产品，而商务通未来的突破口也在于此。

5月16日，恒基伟业与微软公司共同签署了一份关于在中文无线掌上电脑领域上全面合作的框架协议，内容是恒基伟业采用微软未来的无线掌上电脑技术，将为用户提供更加强大的无线移动产品。

”我们现在是'三条腿一起走'，其中基础型信息工具目前是60到70的市场比例。短期之内还是放到基础信息工具上面，慢慢地强调专业信息工具，最终两三年我们会转到无线的信息工具方面去。无线信息工具是恒基伟业未来年内的最重要的方面。”张征宇微笑着说。

手机不是对手

对诺基亚等手机厂商争夺无线信息工具市场，张征宇显得很轻松，